Problématique du rapport de stage

Bonjour à tous,

Je reviens en force suite à mes quelques constatations (j'espère qu'il n'y aura pas de TER!) pour vous soumettre le titre de mon rapport ainsi que sa problématique:

Stratégies de vente: un remède à tous les problèmes?

Problématique: Quelles sont les techniques de vente à mettre en oeuvre afin de pallier à un marché morose, frileux et volatile?

J'attends vos avis avec impatience!

Bon (petit) week end,

Michel

Je la trouve trop... trop... trop "non-problématique" lol dans sa constrction.. mais évidemment, l'idée est bonne..
tu as bien croisé les idées de "marché morose" et "tchniques de ventes".

Je crois que tu as fait des relevés de prix de la concurrence pour une comparaison. et je trouve que cette problématique n'y conduit pas.

SFR est-il ici en situation de force ? si c'est le cas :

Que penses tu de : Comment les différentes techniques de ventes permettent-elles de préserver une position de (leader) sur un marché morose ?
(à paufiner encore cependant..)

Et dans le titre, peut-être utiliser le mot "levier" qui ira plus avec "stratégie", ce qui permettra aussi de faire en ouverture dans la conclusion, un petit crochet vers les autres "leviers" que tu auras imaginé Wink

Bon courage Wink

Bonjour stéphane,

Pour les relevés de prix, ce n'était qu'une partie mineure du stage, et nous n'avons pas les mêmes produits, donc ce ne serait surement pas intéressant de comparer...

La, je suis perplexe...

J'ai été faire un tour sur quelques sites, SFR est deuxième derrière Orange (en terme de chiffres).

Les indicateurs donnent à voir un marché qui se porte plutot bien... Alors pourquoi on a vraiment fait des chiffres de merde pendant mes semaines de stage?...

De plus, tous les chiffres que je trouve se portent sur l'ensemble des magasins SFR, et mon rapport porte sur l'enseigne SFR Hazebrouck!

Enfin, je suis....pantois!

bon bah tu c que tu as des

Citation :: chiffres de merde

il te reste plus qu'à trouver l'autre élément clef ou les différents facteurs qui en sont la cause de ces

Citation :: chiffres de merde

Voir après, si tu peux, si orange et bouygues ont connu le même creux d'activité avec des

Citation :: chiffres de merde

similaires. Mais ce ne sera pas facile ça.

Citation :: Les indicateurs donnent à voir un marché qui se porte plutot bien... Alors pourquoi on a vraiment fait des chiffres de merde pendant mes semaines de stage?...

ta problématique est là en fait. voir simplement si il ya une cause précise (problème SAV, fournisseur, promotion, techniques de ventes) ou si il y a plusieurs points litigieux.

A la réflexion, non le marché ne se porte pas bien (plus faible taux de croissance depuis l'apparition du mobile)...

Donc je pense que je devrais axer ma problématique sur les leviers de vente à mettre en oeuvre pour pallier au marché qui s'essoufle? (en parlant des techniques de vente des assurances, des accessoires...)

PS: Oui, chez les concurrents, la situation est similaire... ;-)

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